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    【新華財經調查】揭秘金融銷售的“灰色地帶”

    上海證券報|2022年03月15日
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    金融消費者投訴主要集中在銷售環節。不少金融機構在銷售過程中存在誘導消費、渲染夸大收益、適當性義務履行不完善等諸多問題。多位專家表示,加強金融消費者權益保護,首先應完善相關法律法規,并制定相應的實施細則。

    新華財經上海3月15日電(何奎 記者 孫越 朱妍)隨著“3·15”國際消費者權益日的到來,各個領域的維權行動逐漸升溫。與很多行業相比,國內金融業的運作相對規范,但這并不意味著金融消費者不會碰到麻煩。

    近日,記者走訪調研發現,金融消費者投訴主要集中在銷售環節。不少金融機構在銷售過程中存在誘導消費、渲染夸大收益、適當性義務履行不完善等諸多問題。

    譬如,有投資咨詢公司為了吸引股民購買投顧服務而違規薦股;有銀行工作人員因告知不清,導致消費者誤辦了未激活仍收費的信用卡;有基金銷售渠道向投資者推介風險不匹配的基金產品……看起來正規的理財產品在銷售環節往往暗藏“灰色地帶”,無疑加大了投資者的維權難度。

    多位專家表示,金融消費權益是人民利益的重要組成部分,加強金融消費者權益保護,首先應完善相關法律法規,并制定相應的實施細則;行業也應建立自律組織,充分發揮其規范行業行為、監督行業動態的作用。與此同時,消費者也一定要加強自我保護,看好“錢袋子”、學會“躲坑避雷”。

    違規薦股——警惕披著“正規持牌”外衣的騙局

    股民是金融消費領域投訴、維權的主要群體,而“薦股”正是他們投訴中的高頻詞之一。

    如今,大部分股民對不法分子以“薦股”為名實施詐騙、搞“殺豬盤”的案例多少有所耳聞,并懷有防備之心。但如果有機構自稱是具備合法資質的“正規軍”,且還能加以查證,股民們還會提高警惕嗎?

    來自江蘇的投資者陳明華(化名),就被一張所謂的“機構牌照”給騙了。

    “對方一開始提供免費診股服務,在交了服務費后,對方承諾推薦的股票能夠漲停。我一共交了2.6萬元?!毙£惛嬖V記者,向他收錢的公司名為“上海新蘭德證券投資咨詢顧問有限公司”,是一家持牌投資咨詢機構?!皩Ψ桨炎C書編號都發給我看了,所以我當時感覺他既然能發出來,應該不會有假吧?!?/p>

    但現實卻給了小陳一記重擊?!百I了他們推薦的股票,80多萬元本金,后來就剩下60多萬元,虧了將近20萬元?!毙£愓f,還有200多個和他有相同遭遇的受害者?!疤澋米疃嗟囊粋€人,投了1500多萬元本金進去,最后只剩下400多萬元?!?/p>

    相對于網絡大V、股評“黑嘴”,持牌證券投資咨詢機構可算是薦股服務的“正規軍”。但實際上,多年來,證券投資咨詢行業糾紛不斷,亂象叢生。此前,裁判文書網公布的一則刑事判決書,就揭開了老牌證券投資咨詢機構上海新蘭德的“套路”:4名被告人共騙得805名被害人的服務費共計2.58億元。

    此種騙局常分作多個步驟層層設套:先由“媒體部”獲客引流,通過有資質的投顧在電視臺、互聯網講課,吸引投資者關注。隨后,由“市場部”推銷體驗服務,發送股票上漲的盈利圖、成交記錄,吸引客戶購買服務。接著,“拓展部”組織建群,讓客戶補齊全年費用后,把客戶拉進所謂的“核心群”。再進一步,通過虛構出與“機構”合作拉升股票的計劃,夸大宣傳盈利前景,誘使客戶支付更高額的服務費。最后,當客戶繳納高額服務費后,仍然僅發送普通的咨詢信息和推薦個股服務,客戶如有不滿,則移交給“客服部”進行善后。

    “持牌機構不能承諾收益率,此種承諾帶有誤導性?!鄙虾>谜\律師事務所主任許峰表示,普通投資者由于缺少必要的投資分析知識,一旦進入股市,對薦股服務就有著天然的需求,同時又有急切的獲利訴求。而違規薦股不同于合規投顧,往往為了獲取暴利而虛構投資決策和投資收益率,誤導投資者高價購買其所謂的“服務”來獲利。

    “違規薦股”的亂象背后,折射出投資咨詢機構魚龍混雜,從業人員水平參差不齊、利用話術欺客等問題。近年來,監管部門也在加大對投資咨詢行業的規范力度。此前,在中證協備案的84家投資咨詢公司中,有超過40家曾被證監會采取暫停新增客戶的監管措施。

    在嚴打違規薦股的環境下,證券投資咨詢服務何去何從?持牌投資咨詢機構中和應泰的相關人士表示,通過投資咨詢難以變現是目前整個行業的痛點,尤其是投資者主要追求短期盈利。但“薦股獲客”終究不可持續,行業必須探索轉型?!肮編啄昵耙艳D型做投教內容運營,目前仍在探索階段,未來則看好財富管理的發展方向?!?/p>

    金融消費套路——銀行信用卡不激活仍收費

    銀行是老百姓最信賴的服務機構之一,但是銀行的銷售環節也屢受詬病,尤其是信用卡業務最為集中。

    “當時,中信銀行的工作人員明明跟我說,信用卡只要不激活就不會收費?!睆埾壬障蛴浾咧钡箍嗨?。因為工作需要,張先生去年在中信銀行辦理了一張借記卡。架不住銀行工作人員的游說,張先生同步辦理了一張中信深航聯名金卡,但自始至終沒有激活過。

    “一個月前,我突然收到200元的欠款通知賬單?!睆埾壬械胶苣?,致電中信銀行客服電話詢問原因。但客服并未對信用卡扣費作出合理解釋,只是告知他以后每年消費滿5次即可免年費。

    一想起這個事,張先生就來氣?!懊髅鳟敵跽f了不激活就不收費,現在莫名其妙損失200元錢,要是不還款,還可能影響我的征信記錄。當時是抱著完全信任銀行工作人員的想法,才讓他們幫忙操作辦理流程的,早知道我自己操作就好了?,F在這張信用卡已經被我注銷了?!?/p>

    記者就此事詢問了中信銀行,但截至發稿前,該行未有回復。記者同時致電中信銀行信用卡客服,客服人員告訴記者,中信深航聯名金卡未激活不會收取年費。

    但記者查閱中信銀行信用卡服務價目表發現,該行金卡免年費條件為:金卡發卡后30天內,刷卡消費或取現1次(不限金額)免首年年費;首年再刷卡消費或取現5次(不限金額)免次年年費;次年刷卡消費或取現5次(不限金額)免第三年年費。此外,中信深航聯名金卡年費還有一則備注條款為“按卡每年預先收取”。

    有業內人士表示,“按卡每年預先收取”為剛性年費條款,這意味著只要發卡后消費者未達成免年費條款,即使未激活也會被收費。在信用卡實際銷售過程中,由于有些銀行業務人員自身業務不熟練或者未做到充分告知,讓消費者產生了誤解。

    高昂的年費和分期手續費讓信用卡業務成為“香餑餑”,但銀行開展業務的前提是要站在消費者角度考慮,維護消費者權益。

    金誠同達律所上海辦公室高級合伙人彭凱表示,目前,有關信用卡等金融產品如何收費的法律法規尚不健全,缺乏相應的法律規范對銀行進行約束。銀行在與消費者簽約的過程中處于優勢地位,利用格式條款來消減消費者權利、免除自身責任、加重消費者責任等行為違背了民法典的公平原則。

    從銀行業整體投訴情況來看,信用卡投訴仍為“重災區”。銀保監會消費者權益保護局日前發布的《關于2021年第四季度銀行業消費投訴情況的通報》顯示,2021年第四季度,涉及信用卡業務投訴44968件,環比增長1.3%,占投訴總量的49.6%。黑貓投訴平臺數據亦顯示,與銀行相關的投訴近46萬條,信用卡相關投訴超過11萬條。

    忽視適當性——基金和基民“錯配”經常上演

    記者在走訪調研中還發現,對于同一個投資者,每家銀行的建議均不相同,有幾家甚至沒做風險測評就直接推介基金產品。

    但這些基金銷售渠道的理財經理推薦給投資者的基金產品,真的都適合他們嗎?

    近日,投資者A與B基金公司關于公募基金適當性問題引發的糾紛引起業內關注。投資者A通過某互聯網基金代銷平臺購買了B基金公司管理的一款中低風險基金產品,該產品每六個月開放贖回一次。

    投資者A認為,該產品介紹稱是一款中低風險產品,但購入該產品后卻持續虧損。A認為,上述關于產品特點的描述涉嫌誤導。為避免損失擴大,這位投資者向調解中心申請調解,要求向B基金公司提前贖回基金份額。

    今年以來,隨著市場持續下跌,基金虧損加大。據一些銀行、券商渠道的人士透露,基民投訴也隨之出現一定增長,有人抓著“買的時候不知道會虧這么多”等問題,前去討要說法。有基金研究人士直言,這看似是市場調整下基民的情緒宣泄,背后暴露出的卻是基金投資者在“適當性”上的執行問題。

    在銀河證券基金研究中心總經理胡立峰看來,公募基金適當性風險定級工作遇到了越來越大的挑戰,建議基金公司和基金銷售機構之間達成共識,普遍、整體地把適當性風險等級提高,不應該為了方便銷售而維持較低適當性的風險等級。

    深圳證券期貨業糾紛調解中心的一位適當性糾紛案件調解員就給基金公司提出了以下建議:一方面,在選擇銷售機構時要把好準入關;另一方面,在產品銷售過程中要客觀、中立、真實地向銷售機構說明產品特點,為銷售機構提供關于產品定級的客觀建議。

    投資者的風險承受能力同其購買的金融產品或服務間產生“錯配”,也是導致適當性糾紛的重要原因?!蹲C券期貨投資者適當性管理辦法》規定,經營機構不能主動向普通投資者推介風險等級高于其風險承受能力、不符合其投資目標的產品或者服務。

    然而,在互聯網基金銷售平臺上,這種“錯配”卻經常上演。對此,業內人士建議稱,對于通過線上方式銷售的機構,可以通過系統流程設計,在投資者完成風險測評后,默認僅向其展示與之風險匹配的產品。

    從監管和法律的角度來看,投資者適當性方面的制度也有待完善。有業內人士建議,基金代銷機構數量龐大,往往由不同主體所監管,監管要求也不盡統一,因此,還需加強我國金融產品適當性管理監管的統籌協調。


    編輯:翟卓

    聲明:新華財經為新華社承建的國家金融信息平臺。任何情況下,本平臺所發布的信息均不構成投資建議。

    新華財經聲明:本文內容僅供參考,不構成投資建議。投資者據此操作,風險自擔。
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